签署谅解备忘录不代表解决方案已准备好纳入规范

60 秒

如果只有 60 秒，请记住以下五点：

1. 谅解备忘录并非产品批准： 谅解备忘录确立了启动评估的权利；项目档案仍需包含正确的品牌、型号、配置、测试条件和保修范围。
2. 勿将技术声明与不同条件进行比较： 节电量、发光时间或压力等级只有在了解测试样品、基线、方法和使用限制的情况下才有意义。
3. 展位照片是背景证据： 照片有助于确认谁与谁会面以及介绍了哪些解决方案；照片不能证明技术性能。
4. 法律要求必须按每种商品分类： QCVN 16、消防安全、电气安全、压力、电信或网络安全要求并非适用于所有产品。
5. AI 采购平台必须能够创建可追溯的验证痕迹： 每项声明都需要链接到来源、版本、审批人、样品和项目决策——而不仅仅是创建一个更长的供应商列表。

在舞台上，一切都在几分钟内发生：握手、交换文件、拍照和签名。但第二天早上，当一位建筑师打开工程量清单（BOQ）或一位工程师开始审查技术提交文件时，不再有背景板或掌声。只剩下非常具体的问题：这是否是经过测试的正确型号？节约的数字是在什么条件下测量的？证书涵盖哪些产品？如果试点不成功，谁来负责？在 LinkedIn HIASHI 了解更多信息。

这就是谅解备忘录与可纳入项目的解决方案之间的差距。

在胡志明市举行的 K-Brand Expo 2026 上，HIASHI 与本文中保留的九个韩国企业集团完成了 B2B 1:1 会谈，并记录了多项签约活动。现场照片证实了会面、技术展位和工作场景。但这些照片本身也显示了活动的局限性：它们证明了会面已经发生；它们不能替代 TDS、测试报告、证书范围、样品或试点。根据 B2B 市场研究报告，技术证据是核心要素。

一个签名开启了对话。只有技术证据才能打开进入规范的大门。

因此，本文并非“9 项值得购买的技术”目录。这是一个关于如何将 B2B 会面转化为可验证档案的故事——通过四个关口：身份正确、证据充分、符合越南国情并具备项目验证。

关口 1 — 身份：是否正在谈论正确的公司、正确的产品和正确的配置？

展位上的商品名称不足以锁定商品身份。最低限度的输入文件应包括：

• 制造商和工厂的法人名称；
• 产品代码、型号、软件版本或系统配置；
• 附有发布日期的产品目录和技术数据表（TDS）；
• 与正确型号关联的证书范围；
• 实物商品的样品、序列号或批号。

本文中公开的列表仅保留有直接会面证据或在活动资料库中清晰识别的展位的企业。企业名称、照片和声明不得仅根据预约、参会名单或未经核对的 CRM 数据进行补充。

关口 2 — 证据：哪些声明已得到证明？

一项技术声明只有在充分回答以下四个问题后，才应纳入公开文章或规范：

1. 价值： 公布了哪些数字或属性——消耗量、发光时间还是压力等级？
2. 基线： 结果与哪种配置进行比较——相同亮度、相同负载还是相同运行周期？
3. 方法： 根据哪种标准或协议进行测试——实验室报告、现场测试还是试点协议？
4. 范围： 结果适用于哪些具体的型号、尺寸、固件和环境？

如果缺少一个字段，安全的写法是“供应商声明”或“需要验证”，而不是“彻底解决”。

关口 3 — 越南适用性：解决方案是否符合越南项目条件？

炎热潮湿的气候、盐雾、电能质量、建筑负荷、内部网络、运行流程和维护能力都可能改变结果。每个候选清单都需要一份越南适用性表，包括：

• 地点和腐蚀性环境；
• 设计温度、湿度、紫外线、降雨和风力；
• 电力、网络、服务器基础设施和集成协议；
• 消防、电气、压力、数据和网络安全要求；
• 备件、服务水平协议（SLA）、培训和在越南的维护能力。

关口 4 — 项目验证：是否已有试点、模型或验收标准？

对于新技术，小型试点通常比冗长的会议讨论更经济。试点必须有基线、测量时间、数据所有者和通过/失败标准。否则，项目将只有一个漂亮的演示，但没有证据来做出决策。

新的生态系统可分为六个支柱：表面安全；媒体立面；电动汽车基础设施；智能安全；能源–ESG；以及生态/模块化基础设施。价值不在于标志的数量，而在于每个解决方案是否能通过上述四个关口。详情请参见 K-Brand Expo 信息门户。

1. EAJU TECH Co., Ltd. ((주)이주테크) — 针对不同使用条件的防滑解决方案

EAJU TECH 是一家韩国企业，专注于楼梯和通道的安全配件系统。该公司没有为所有位置使用一种类型的防滑条，而是开发了三种独立的材料方向：用于通用防滑需求的陶瓷颗粒、用于断电时被动导向的发光条以及用于高流量区域的碳化钨。 EAJU TECH 的核心优势在于能够根据实际运行风险选择防滑机制。该解决方案适用于购物中心、车站、体育场、酒店、学校和公共建筑。

J-500 和 J-500F — 用于楼梯和通道的陶瓷防滑条

J-500 采用 L 形型材用于楼梯踏步边缘；J-500F 是平面变体。结构包括 6063-T5 挤压铝基座、烧结陶瓷矿物颗粒层和耐候涂层。这适用于室内楼梯、室外通道或需要清晰粗糙度警示条的甲板表面。

J-510 和 J-520 — 用于被动导向的光致发光防滑条

J-510/J-520 系列集成了发光材料条，可在黑暗中吸收光线并发光，无需防滑条处供电。其设计价值在于在常规照明中断时提供额外的被动导向层。

J-600 — 用于高流量区域的钨防滑条

J-600 采用碳化钨表面，适用于车站、机场、体育场以及有手推车或人流量大的区域。对于这类产品，决定性问题是循环磨损耐久性、使用后保持粗糙度的能力以及与基底的粘结强度。

2. L&D TECH Co., Ltd. — 室内和基础设施一站式 LED 系统

L&D TECH 采用一站式模式开发 LED 显示屏系统，包括显示模块、系统组装和现场部署。两个突出的应用领域是用于需要清晰图像的精细间距显示屏，以及用于体育场、竞技场或活动中心的多功能显示板。 L&D TECH 的核心优势在于将硬件设计与整个系统的运行要求相结合，有助于优化亮度、功耗、散热和组件更换能力。

3. AutoSafer — AI 支持的人群安全预测与管理

AutoSafer 是一个应用 AI 的人群安全平台，用于分析多个闭路电视流，监控各区域密度，通过数字孪生模拟空间，并提前预警潜在的拥堵风险。该系统侧重于区域聚合数据，并在分析前进行去身份化处理。 AutoSafer 的核心优势在于将人群管理从事后响应转变为基于场景的预先准备。

4. ITU AICURE — 施工现场安全监控平台

ITU 开发的 AICURE 是一个集成物联网的安全监控平台，将固定摄像头、移动摄像头和现场测量设备连接到同一个监控流中。 AICURE 的核心优势在于将图像和传感器数据汇集到一个通用操作界面，帮助项目团队更早发现异常，并减少对人工检查的依赖。

5. IOTPLUS 和 Bigtorage/Envirotech — 将能源数据转化为行动

IOTPLUS 为微电网和储能系统（ESS）提供能源管理系统（EMS），具备实时监控、需求预测和充放电控制功能。Bigtorage 和 Envirotech 将价值链扩展到能源资产运营、AI 运维、太阳能维护支持和环境解决方案。 这组解决方案的核心优势在于将测量数据与运营决策相结合，而不仅仅是显示一个仪表盘。

6. Plasmace PLAQUA — 用于水处理的等离子技术

Plasmace 是一家等离子技术企业，开发了 PLAQUA 用于水处理应用。该系统不依赖传统的化学加药方法，而是利用等离子反应直接在水流中产生处理效果。 PLAQUA 的核心优势在于开辟了一种紧凑、可自动化且适用于希望根据实际运行负荷控制水质的项目的处理方向。

7. WTPS — 用于多向管道位移的球形伸缩接头

WTPS 开发了球形伸缩接头——一种利用旋转球机构来适应管道系统多向位移的膨胀接头。 WTPS 的核心优势在于其不仅能处理单轴位移，还可处理多向位移，为工程师在复杂管线或空间受限区域提供了更多选择，降低了关键连接点的泄漏风险。

8. Ninos — 将座椅变为城市设施的智能长凳

Ninos 是 National C&D 旗下的品牌，为公园、广场、校园和公共空间开发智能长凳。该产品将座椅与太阳能电源、USB 端口、无线充电和 LED 照明相结合。 Ninos 的核心优势在于将多种便利设施集成到一个可在户外灵活布置的模块中。

9. MOBI PMDC — 模块化数据和能源基础设施

MOBI 是一家位于济州的能源技术企业，开发了 PMDC（便携式模块化数据中心）以及一个分布式储能生态系统。 MOBI 的核心优势在于其模块化思维：数据基础设施、电池和电源可以按块部署，根据需求扩展，并与太阳能或其他分布式能源相结合。

传统经销商还是 AI 采购平台？

正确的比较并非“旧模式差，新模式好”。拥有强大技术团队的经销商仍然可以创造巨大价值。需要衡量的区别在于透明度、可追溯性以及将厂商数据转化为项目决策的速度。

流程中需要注意的七个区别

1. 产品身份： 碎片化流程导致数据分散；AI 采购标准化品牌、型号、版本和来源记录。
2. 技术声明： 碎片化流程容易将声明与测试条件分离；AI 采购将每项声明与价值、基线、来源和审批人关联。
3. 项目交接： 碎片化流程产生多个环节；AI 采购保留一份包含版本和决策日志的简报。
4. 样品、TDS 和 RFQ： 碎片化流程手动跟踪；AI 采购关联样品、文件、问题和截止日期。
5. 商业： 碎片化流程通常只显示一个买卖流；HIASHI 模式明确区分与厂商直接交易或授权进口。
6. 合规性： 碎片化流程容易使用通用清单；AI 采购根据 HS 编码、风险组和相关法规体系进行分类。
7. AI 的价值： AI 必须有助于标准化、发现缺失数据并创建可验证的痕迹。

AI 不会将薄弱的声明变成强有力的证据。AI 的价值在于在项目为此付出代价之前，揭示缺失的数据部分。

与 HIASHI 合作的两种方式

1. 直接与厂商合作： HIASHI 负责连接并协助澄清简报、技术文件、样品、试点和联系人。客户使用 HIASHI 厂商合同 等工具直接与厂商签订合同并进行交易。 2. 授权 HIASHI 进口： HIASHI 与客户签订供应合同，并执行商定的范围：下订单、运输、海关申报并交付至项目现场。请参阅 HIASHI 进口运营 了解更多信息。

结语

通过 HIASHI AI 采购平台，我们不仅提供信息，还提供可靠的技术证据数字化平台。您可以在 HIASHI 知识主页 了解更多关于此流程的信息。